Dimoni
    Industria

    Generación de demanda para Software B2B

    Captamos decision makers y usuarios clave interesados en soluciones de software empresarial, SaaS y servicios tecnológicos.

    25-35%
    SQL rate
    >15.000€/año
    Deal size medio
    30-90 días
    Ciclo de venta
    Retos

    Los retos de Software B2B

    El sector enfrenta desafíos únicos que requieren estrategias especializadas de captación.

    Ciclos de venta largos con múltiples stakeholders
    Necesidad de llegar a decision makers específicos
    Competencia global y mercado saturado de opciones
    Leads técnicos difíciles de cualificar
    ROI difícil de atribuir en ventanas cortas
    Buscar leads...
    Leads
    2,847
    +12%
    Cualif.
    1,203
    +8%
    Pend.
    384
    En cola
    Leads recientes
    M
    María G.
    Cualificado
    C
    Carlos R.
    Pendiente
    A
    Ana L.
    Cualificado
    P
    Pedro M.
    Descartado
    Retos detectados
    No es decision makerPresupuesto no definidoTiming > 6 mesesEmpresa fuera de ICP (tamaño/sector)Stack incompatible / sin integracionesSolo curiosidad (sin pain urgente)
    Señales positivas
    ICP match (tamaño/sector)Pain claro y urgenteDemo agendada con stakeholdersRango de presupuesto aceptadoCaso de uso definido (1º workflow)Criterios de éxito acordados
    Soluciones

    Qué funciona en Software B2B

    Account-Based Marketing

    Estrategias dirigidas a cuentas objetivo con personalización de mensaje.

    Content de valor

    Whitepapers, webinars y demos que atraen leads cualificados.

    Cualificación BANT

    Verificación de Budget, Authority, Need y Timeline antes de MQL.

    Cualificación

    Cómo cualificamos y filtramos

    Nuestro proceso de cualificación garantiza leads de alta calidad.

    Cargo y capacidad de decisión
    Tamaño de empresa (empleados/facturación)
    Necesidad identificada
    Presupuesto disponible
    Timeline de implementación
    Stack tecnológico actual

    Generación de leads B2B para empresas de software y SaaS

    El mercado de software empresarial y SaaS en España crece cada año, con empresas de todos los tamaños buscando soluciones tecnológicas para digitalizar sus procesos. Para vendors de software B2B, acceder a decision makers cualificados es el mayor desafío de su estrategia comercial.

    Nuestra plataforma de demand generation para software B2B combina Account-Based Marketing, contenido de valor y cualificación BANT para generar leads que están listos para una conversación comercial. Llegamos a CTOs, directores de IT y otros perfiles clave en empresas objetivo.

    Cada lead incluye información verificada sobre tamaño de empresa, necesidad identificada, presupuesto y timeline de implementación. Esto permite a empresas de software y SaaS centrar sus esfuerzos de ventas en oportunidades reales, acortando ciclos de venta y mejorando el pipeline de oportunidades.

    El gasto en software empresarial en España supera los 5.000 millones de euros anuales, con un crecimiento del 12% interanual en soluciones cloud y SaaS. Sin embargo, el 70% de los leads B2B que reciben los equipos de ventas no están listos para comprar. Nuestra cualificación BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) filtra este ruido para entregar solo oportunidades con potencial real.

    Trabajamos con empresas de software desde la fase de startup (primeros 100 clientes) hasta la fase de escala (expansión internacional). Adaptamos la estrategia según el ICP, el ticket medio y el ciclo de venta: para SaaS de ticket bajo (<5.000€/año) priorizamos volumen y automatización, mientras que para soluciones enterprise (>50.000€/año) apostamos por ABM y personalización extrema.

    Proceso

    Cómo trabajamos

    01

    ICP & TAM

    Definimos el perfil de cliente ideal y el mercado objetivo.

    02

    Contenido & Captación

    Creamos assets de valor y activamos campañas de demanda.

    03

    Cualificación MQL→SQL

    Proceso de cualificación que filtra leads listos para ventas.

    04

    Pipeline & Attribution

    Tracking completo desde lead hasta oportunidad cerrada.

    Resultados

    Casos de éxito

    4.5x pipeline

    SaaS de RRHH

    Multiplicamos por 4.5 el pipeline de oportunidades en 6 meses.

    +60% SQLs

    ERP para pymes

    Aumentamos los leads cualificados para ventas un 60% optimizando la cualificación.

    FAQ

    Preguntas frecuentes sobre software b2b

    Combinamos targeting por cargo en LinkedIn Ads con contenido de valor (whitepapers, webinars, casos de éxito) que atrae naturalmente a perfiles senior. Además, cualificamos el rol y la capacidad de decisión en el formulario para filtrar perfiles sin autoridad de compra.

    Sí, ofrecemos integraciones nativas con Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics y otros CRMs. Los leads se entregan con toda la información de cualificación directamente en el pipeline de ventas.

    El CPL varía enormemente según el perfil: MQLs de SaaS generalista (30-60€), SQLs con cualificación BANT (80-200€), leads para enterprise software (150-400€). Lo importante es el coste por oportunidad de pipeline, que optimizamos continuamente.

    BANT verifica Budget (presupuesto disponible), Authority (capacidad de decisión), Need (necesidad identificada) y Timeline (plazo de implementación). Incluimos estas preguntas en formularios progresivos para no generar fricción excesiva pero filtrar leads no cualificados.

    Sí, para clientes con listas de cuentas objetivo implementamos estrategias ABM: campañas personalizadas por empresa, contenido adaptado al sector y pain points de cada cuenta, y seguimiento de engagement a nivel de account.

    Sí, captamos leads interesados en demo, trial y prueba gratuita de software. Diferenciamos entre leads que quieren ver el producto (demo) y los que quieren probarlo (trial), ya que tienen diferentes niveles de intención y requieren seguimiento diferente.

    LinkedIn Ads para targeting por cargo y empresa, Google Ads para captura de demanda activa (búsquedas de soluciones específicas), y Meta Ads para retargeting y content marketing. El mix óptimo depende del ICP y el ticket medio.

    Implementamos tracking multi-touch con UTMs persistentes, integraciones CRM bidireccionales y modelos de atribución que consideran todos los puntos de contacto desde el primer click hasta el cierre de la oportunidad.

    Sí, gestionamos campañas de demand generation B2B en España, Portugal, Hispanoamérica y otros mercados europeos. Adaptamos mensajes, canales y cualificación al mercado local de cada región.

    También trabajamos en estas industrias

    Estrategias de captación especializadas por sector

    ¿Quién lidera la captación en tu empresa?

    Soluciones adaptadas a Marketing, Ventas, RevOps y más

    ¿Listo para generar leads cualificados en Software B2B?

    Hablemos sobre cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos de captación.

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