Generación de demanda para Climatización y Aerotermia

La aerotermia se ha consolidado como la tecnología de climatización con mayor crecimiento en España. La combinación de la prohibición progresiva de calderas de gasóleo, las subvenciones del programa Next Generation EU (que cubren hasta el 40% de la inversión), las deducciones fiscales en el IRPF de hasta el 60%, y el aumento sostenido de los precios del gas natural ha generado una demanda explosiva de instalaciones de bomba de calor aerotérmica. Para los instaladores autorizados, el problema ya no es la falta de demanda: es acceder a propietarios cualificados que tengan la vivienda adecuada, el presupuesto disponible y la intención real de invertir en los próximos meses.

Nuestro servicio de generación de leads para aerotermia y climatización conecta instaladores certificados con propietarios y administradores de fincas que buscan activamente soluciones de calefacción eficiente, suelo radiante, bombas de calor aire-agua y sistemas de ACS aerotérmicos. Cada lead se genera desde campañas propias orientadas a captar la intención de búsqueda real, no desde bases de datos frías ni directorios genéricos.

A diferencia del aire acondicionado, donde la venta es rápida y el ticket medio bajo, la aerotermia es un proyecto técnico complejo con una inversión que oscila entre 6.500 y 20.000 euros según el tipo de vivienda, la potencia necesaria y si incluye suelo radiante o radiadores de baja temperatura. Por eso nuestro proceso de cualificación para aerotermia va más allá de los datos básicos de contacto. Verificamos el tipo de inmueble (unifamiliar, adosado o piso con autorización de comunidad), el sistema actual de calefacción (gas, gasóleo, eléctrico), el estado del aislamiento térmico, si existe instalación de suelo radiante o radiadores compatibles, la superficie de la vivienda, el presupuesto disponible o interés en financiación, y el plazo de ejecución deseado.

No todos los leads de climatización son iguales. Segmentamos nuestras campañas para entregar leads clasificados por tipo de proyecto: instalación nueva de aerotermia (sustitución de caldera de gas/gasóleo por bomba de calor), instalación de suelo radiante con aerotermia, sistemas de ACS con bomba de calor, mantenimiento y reparación de equipos existentes, y climatización integral de obra nueva. Esta segmentación permite a cada instalador recibir exactamente el tipo de proyecto que se alinea con su especialización y capacidad.

Nuestro sistema identifica y separa los leads según su nivel de urgencia. Los leads de urgencia (caldera averiada en invierno, fuga de gas, sistema sin funcionar) se entregan en tiempo real con notificación instantánea, porque la velocidad de respuesta es crítica: el primer instalador que llama tiene una probabilidad de cierre superior al 60%. Los leads de proyecto planificado (obra nueva, reforma integral, sustitución programada) se entregan con toda la información técnica para que el comercial prepare una propuesta detallada antes del primer contacto.

La demanda de climatización tiene una estacionalidad marcada: picos en mayo-junio (aire acondicionado) y septiembre-noviembre (calefacción y aerotermia). Sin embargo, la aerotermia tiene una demanda más distribuida a lo largo del año porque combina calefacción, refrigeración y ACS. Nuestras campañas se ajustan dinámicamente según la estacionalidad: en invierno enfatizamos el ahorro frente a gasóleo y gas, en primavera las subvenciones disponibles antes de que se agoten los fondos, y en verano la capacidad de refrigeración como argumento adicional.

El CPL objetivo para leads de aerotermia cualificados se sitúa entre 15 y 35 euros. Los leads de urgencia (reparación, avería) tienen un CPL ligeramente inferior pero mayor tasa de cierre inmediato. Los leads de proyecto de aerotermia nueva, al tener un ticket medio muy superior (8.000-15.000 euros), justifican un CPL más alto con un ROAS excelente. Ofrecemos modelos de exclusividad por zona geográfica, paquetes de volumen adaptado y optimización continua basada en datos de cierre que nos comparten nuestros partners.