Generación de demanda para Energías Renovables

El mercado fotovoltaico español ha superado los 25 GW de potencia instalada y el autoconsumo residencial representa ya más del 22% de las nuevas instalaciones. Para las empresas instaladoras, este crecimiento trae oportunidad pero también un reto clave: acceder a propietarios con intención real de instalar, tejado apto y presupuesto definido, sin malgastar tiempo ni recursos comerciales en visitas improductivas.

Nuestro servicio de generación de leads para placas solares está diseñado específicamente para instaladores y empresas del sector fotovoltaico que necesitan un flujo predecible de oportunidades comerciales. No vendemos contactos genéricos extraídos de bases de datos: cada lead se genera en tiempo real a partir de propietarios que buscan activamente presupuestos para autoconsumo solar en Google, redes sociales y plataformas especializadas.

Cada contacto que entregamos ha pasado un proceso de cualificación en seis pasos antes de llegar a tu equipo comercial. Verificamos que el solicitante sea propietario o tenga autorización para la instalación, que la vivienda tenga orientación favorable (sur, sureste o suroeste), que el consumo eléctrico mensual supere los 80-100 euros, que exista un presupuesto estimado o interés en financiación, y que el plazo de decisión sea inferior a seis meses. El resultado es un lead con datos completos: nombre, teléfono verificado, email, tipo de vivienda, consumo aproximado, código postal y mejor horario de contacto.

En las plataformas de comparación tradicionales, un mismo propietario recibe entre tres y cinco presupuestos simultáneos, lo que genera una carrera al precio más bajo y quema la relación comercial antes de empezar. Nuestro modelo funciona de forma diferente: trabajamos con un máximo de cuatro instaladores por zona geográfica y ofrecemos modelos de exclusividad territorial para quienes quieran maximizar su tasa de conversión. Esto significa que cuando recibes un lead, no estás compitiendo contra cuatro presupuestos más en la bandeja de entrada del propietario.

El CPL medio para leads cualificados de placas solares oscila entre 25 y 45 euros, dependiendo de la zona geográfica, el nivel de cualificación y el modelo de compra elegido. Ofrecemos tres modalidades: leads compartidos (el propietario recibe un máximo de dos propuestas), leads exclusivos por zona y modelos de performance donde optimizamos por coste de adquisición de instalación cerrada. Las tasas de cierre de nuestros partners se sitúan entre el 15% y el 25%, significativamente por encima de la media del sector.

Combinamos campañas optimizadas en Google Ads (búsqueda e intención), Meta Ads (segmentación por propiedad de vivienda unifamiliar y rango de consumo eléctrico), y plataformas de native advertising para captar usuarios en distintas fases del funnel. Nuestras calculadoras de ahorro solar actúan como herramientas de precualificación: el usuario introduce datos de su vivienda y consumo, obtiene una estimación personalizada de ahorro, y solo si cumple los criterios de viabilidad técnica se convierte en lead entregable. Todo el proceso está integrado con sistemas de validación de teléfono en tiempo real y detección de duplicados.

Las ayudas del programa Next Generation EU y los fondos PRTR siguen activos en la mayoría de comunidades autónomas, cubriendo entre el 30% y el 50% del coste de instalación. A esto se suman deducciones en el IRPF de hasta el 60% para mejoras de eficiencia energética y bonificaciones en el IBI que aplican muchos municipios. Este marco de incentivos mantiene una demanda sostenida de instalaciones fotovoltaicas residenciales, lo que se traduce en un flujo continuo de propietarios buscando presupuestos cualificados.