Dimoni
    Industria

    Generación de demanda para Software B2B

    Captamos decision makers y usuarios clave interesados en soluciones de software empresarial, SaaS y servicios tecnológicos.

    25-35%
    SQL rate
    >15.000€/año
    Deal size medio
    30-90 días
    Ciclo de venta
    Retos

    Los retos de Software B2B

    El sector enfrenta desafíos únicos que requieren estrategias especializadas de captación.

    Ciclos de venta largos con múltiples stakeholders
    Necesidad de llegar a decision makers específicos
    Competencia global y mercado saturado de opciones
    Leads técnicos difíciles de cualificar
    ROI difícil de atribuir en ventanas cortas
    Buscar leads...
    Leads
    2,847
    +12%
    Cualif.
    1,203
    +8%
    Pend.
    384
    En cola
    Leads recientes
    M
    María G.
    Cualificado
    C
    Carlos R.
    Pendiente
    A
    Ana L.
    Cualificado
    P
    Pedro M.
    Descartado
    Retos detectados
    No es decision makerPresupuesto no definidoTiming > 6 mesesEmpresa fuera de ICP (tamaño/sector)Stack incompatible / sin integracionesSolo curiosidad (sin pain urgente)
    Señales positivas
    ICP match (tamaño/sector)Pain claro y urgenteDemo agendada con stakeholdersRango de presupuesto aceptadoCaso de uso definido (1º workflow)Criterios de éxito acordados
    Soluciones

    Qué funciona en Software B2B

    Account-Based Marketing

    Estrategias dirigidas a cuentas objetivo con personalización de mensaje.

    Content de valor

    Whitepapers, webinars y demos que atraen leads cualificados.

    Cualificación BANT

    Verificación de Budget, Authority, Need y Timeline antes de MQL.

    Cualificación

    Cómo cualificamos y filtramos

    Nuestro proceso de cualificación garantiza leads de alta calidad.

    Cargo y capacidad de decisión
    Tamaño de empresa (empleados/facturación)
    Necesidad identificada
    Presupuesto disponible
    Timeline de implementación
    Stack tecnológico actual

    Generación de leads B2B para empresas de software y SaaS

    El mercado de software empresarial y SaaS en España crece cada año, con empresas de todos los tamaños buscando soluciones tecnológicas para digitalizar sus procesos. Para vendors de software B2B, acceder a decision makers cualificados es el mayor desafío de su estrategia comercial.

    Nuestra plataforma de demand generation para software B2B combina Account-Based Marketing, contenido de valor y cualificación BANT para generar leads que están listos para una conversación comercial. Llegamos a CTOs, directores de IT y otros perfiles clave en empresas objetivo.

    Cada lead incluye información verificada sobre tamaño de empresa, necesidad identificada, presupuesto y timeline de implementación. Esto permite a empresas de software y SaaS centrar sus esfuerzos de ventas en oportunidades reales, acortando ciclos de venta y mejorando el pipeline de oportunidades.

    Proceso

    Cómo trabajamos

    01

    ICP & TAM

    Definimos el perfil de cliente ideal y el mercado objetivo.

    02

    Contenido & Captación

    Creamos assets de valor y activamos campañas de demanda.

    03

    Cualificación MQL→SQL

    Proceso de cualificación que filtra leads listos para ventas.

    04

    Pipeline & Attribution

    Tracking completo desde lead hasta oportunidad cerrada.

    Resultados

    Casos de éxito

    4.5x pipeline

    SaaS de RRHH

    Multiplicamos por 4.5 el pipeline de oportunidades en 6 meses.

    +60% SQLs

    ERP para pymes

    Aumentamos los leads cualificados para ventas un 60% optimizando la cualificación.

    FAQ

    Preguntas frecuentes

    Combinamos targeting por cargo en LinkedIn con contenido de valor que atrae a perfiles senior. Además, cualificamos el rol en el proceso de decisión.
    Sí, ofrecemos integraciones con Salesforce, HubSpot, Pipedrive y otros CRMs para entrega automática de leads.

    ¿Quién lidera la captación en tu empresa?

    Soluciones adaptadas a Marketing, Ventas, RevOps y más

    ¿Listo para generar leads cualificados en Software B2B?

    Hablemos sobre cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos de captación.

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