Leads para Aerotermia: Cómo Captar Clientes en el Sector de Mayor Crecimiento
Por qué la aerotermia es la oportunidad de lead generation del momento
La aerotermia se ha convertido en el sistema de climatización de mayor crecimiento en España. Las ventas de bombas de calor aerotérmicas han crecido más de un 30% interanual, impulsadas por las ayudas europeas a la rehabilitación energética, la prohibición progresiva de calderas de gas en obra nueva y una creciente conciencia sobre eficiencia energética. Para los instaladores de aerotermia, esto significa una demanda creciente pero también una competencia cada vez más intensa por captar esos clientes.
El reto no es que haya pocos clientes potenciales: es que la mayoría están en una fase temprana de investigación. Buscan "qué es la aerotermia", "aerotermia precio", "aerotermia vs gas natural" mucho antes de estar listos para pedir presupuesto. Captar estos leads en el momento adecuado y cualificarlos correctamente es la diferencia entre llenar tu agenda de visitas productivas o perder horas con curiosos.
El perfil del lead de aerotermia: qué busca y cómo cualificarlo
Un lead cualificado de aerotermia típico es un propietario de vivienda unifamiliar o adosado que está considerando sustituir su caldera de gas o gasoil, o que construye obra nueva y quiere un sistema eficiente. Las señales de cualificación clave son:
- Tipo de vivienda: unifamiliar o adosado (los pisos tienen limitaciones técnicas para la unidad exterior)
- Sistema actual: caldera de gas, gasoil o eléctrica (el cambio tiene más sentido económico)
- Motivación: ahorro energético, acceso a subvenciones, sostenibilidad o aviso de avería en el sistema actual
- Presupuesto: rango de 8.000-15.000€ para una instalación completa (la aerotermia requiere inversión inicial)
- Urgencia: sustitución planificada (<6 meses) vs. investigación inicial
Canales de captación para leads de aerotermia: qué funciona en 2026
Google Ads es el canal rey para aerotermia porque captura intención directa. Las keywords transaccionales como "instalador aerotermia [ciudad]", "presupuesto aerotermia", "precio aerotermia vivienda unifamiliar" tienen un CPL de 25-45€ pero una conversión a visita técnica muy alta.
Meta Ads funciona para generar demanda en audiencias que aún no están buscando activamente: propietarios de vivienda unifamiliar con calderas antiguas, interesados en eficiencia energética o que han interactuado con contenido sobre subvenciones. El CPL es más bajo (15-30€) pero requiere un proceso de nurturing más largo.
El SEO y el contenido educativo son fundamentales para aerotermia porque el ciclo de decisión es largo. Artículos sobre "aerotermia ventajas y desventajas", "subvenciones aerotermia por comunidad autónoma" o "aerotermia vs caldera de condensación" capturan leads en fase de investigación que, con el nurturing adecuado, convierten semanas después.
Nuestro enfoque: leads de aerotermia cualificados y entregados en tiempo real
En Dimoni generamos leads para instaladores de aerotermia combinando campañas de búsqueda con calculadoras de ahorro energético que cualifican automáticamente al usuario. Cada lead incluye tipo de vivienda, sistema actual, consumo estimado, interés en subvenciones y disponibilidad para visita técnica. La entrega se realiza en tiempo real al CRM del instalador con asignación automática por zona geográfica.
El resultado para nuestros clientes del sector: CPL medio de 30€ con tasa de contactabilidad superior al 80% y conversión a presupuesto del 25%.
¿Eres instalador de aerotermia y quieres escalar tu captación de clientes? Hablemos de cómo podemos ayudarte.